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Directeur·trice des ventes - Montréal

Chez Vestas, nous sommes animés par le rêve de changer le monde. Et pour créer un avenir durable, nous constituons une équipe de visionnaires motivés. Souhaiteriez-vous vous joindre à nous?

Vestas est le plus grand fabricant d’éoliennes au monde, avec des opérations majeures aux États‑Unis.

Responsabilités:

• Gérer les appels d’offres et la qualification des pistes commerciales pour les transactions liées aux équipements d’éoliennes. Cela comprend l’identification de prospects, le développement des relations avec les clients, la vente directe des technologies Vestas et l’évaluation des occasions d’affaires.
• Développer une compréhension approfondie des marchés de l’énergie en Amérique du Nord, du modèle économique des clients, ainsi que des produits et services Vestas, afin de proposer des offres commerciales créatrices de valeur.
• Diriger une équipe dédiée à la conclusion des contrats, composée de responsables d’offres, d’ingénieurs, de chefs de projet commerciaux, de juristes et d’autres experts.
• Utiliser le système de gestion de la relation client (CRM) pour suivre les comptes, développer les occasions d’affaires, gérer les données clients et prévoir l’évolution du pipeline.
• Négocier les ententes contractuelles avec les clients, y compris — sans s’y limiter — les prix, les modalités et conditions commerciales, ainsi que les aspects liés à la construction des projets.

Qualifications:

• Maîtrise courante du français.
• Diplôme de baccalauréat.
• 4 à 6 ans d’expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants liés à la vente : vente technique, communication commerciale avec les clients, négociation contractuelle ou expérience juridique. Une expérience dans la vente d’équipements de production d’énergie ou d’équipements industriels lourds est un atout.
• Connaissance pratique des projets de production d’électricité.
• Flexibilité pour voyager selon les besoins de l’entreprise (jusqu’à 30 %).

Compétences:

• Expérience en direction et coordination d’équipes motivées et multidisciplinaires.
  Approche « grands comptes » incluant la compréhension de la gestion de comptes clients et du travail en équipe commerciale.
• Capacité démontrée à identifier des occasions d’affaires, à initier des contacts clients et à guider d’autres personnes dans cette démarche.
• Capacité à comprendre les aspects techniques, à reconnaître et différencier les enjeux, et à traduire la proposition de valeur pour le client.
• Excellentes compétences rédactionnelles, verbales et en présentation.
  Solides capacités d’analyse et aptitude à comparer des argumentaires commerciaux pour des présentations internes et externes.
• Bonnes compétences organisationnelles et expérience dans la supervision de projets commerciaux nécessitant la coordination de multiples équipes.
• Capacité à performer dans un environnement dynamique et hautement prioritaire, en gérant plusieurs livrables simultanément.
• Attitude positive et orientée vers le travail d’équipe.
• Standards élevés d’éthique professionnelle.
• Sens développé de l’intégrité et de la fiabilité.

Ce que nous offrons:

Nous offrons un poste stimulant avec d’excellentes possibilités de développement dans un environnement inspirant, au sein du plus grand fabricant d’éoliennes au monde. Nous valorisons l’initiative, la responsabilité et la précision. Vous travaillerez dans un environnement international engagé envers la durabilité et la sécurité, entouré de collègues qui se soutiennent mutuellement.

• Salaire attractif et l’un des régimes d’avantages sociaux les plus complets du secteur.
• Excellente couverture d’assurance, incluant les soins dentaires et la vision.
  Politique généreuse de congés payés.
• Excellent régime d’épargne-retraite (avec contribution de l’employeur).
• Aide financière pour les frais de scolarité.